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PRECIO DE TU CASA
EL PRECIO DE SU CASA ES EN PARTE CIENCIA Y EN PARTE HABILIDAD
Conocer el entorno actual del mercado es fundamental para vender su casa al mejor precio posible, hay varios factores a considerar:
ÉPOCA DEL AÑO
En la mayoría de las áreas, la primavera suele ser el mercado más popular para vender una casa. El clima se está calentando, la escuela está llegando a su fin y las familias toman las vacaciones de verano para mudarse e instalarse antes del nuevo año escolar. La siguiente mejor temporada es el otoño. Las vacaciones familiares terminaron, todos volvieron a la rutina y tienen tiempo para dedicarse al proceso de compra de una casa. Puede haber otro tipo de comprador en los meses de verano, aquellos solteros o familias sin las restricciones del curso escolar. Los meses de invierno pueden considerarse un mercado de compradores en entornos de mercado "normales" porque aquellos que venden durante las vacaciones generalmente están muy motivados por los eventos de la vida para vender.
SUMINISTRO
Es simple oferta y demanda. Cuando hay más compradores que inventario de casas en venta, las casas obtendrán múltiples ofertas y precios de venta más altos que si hay muchas casas en venta y menos compradores. Incluso si el inventario es bajo en el área, algunos vecindarios pueden tener mucha competencia para vender, lo que dificulta que obtenga el precio que desea. Cuanto más deseable sea un vecindario y menor inventario, mayor será el aumento del valor de las viviendas. Las tasas de interés también pueden crear una mayor demanda. Cuando las tasas de interés son bajas, más compradores pueden estar a la caza que cuando las tasas de interés están subiendo.
¿LISTO PARA PONER SU CASA EN EL MERCADO?
Consulte conmigo, su agente de bienes raíces local, para asegurarse de que su casa tenga un precio competitivo y esté bien organizada. Si bien siempre hay tres factores para vender una casa...
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ubicación
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precio
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condición
...solo dos están bajo su control: precio y condición. De los dos, el precio es más significativo. Recuerde que el precio corregirá las malas condiciones, pero las condiciones nunca superarán un mal precio.
En la consulta a domicilio, te proporcionaré un CMA (Análisis Comparativo de Mercado). Este informe puede ser una de las herramientas más importantes para determinar el precio de lista. Revisaremos juntos la CMA para que comprenda el mercado actual en su vecindario. El estudio de las ventas anteriores nos ayudará a desarrollar una estrategia de precios y le dará una expectativa realista de cuánto podría tasar su casa cuando acepte una oferta. Recuerde, el precio de lista de una casa similar es su competencia, no un valor comparable. Los anuncios activos no se han vendido.
El informe CMA generalmente contiene:
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Listados activos en su área con una casa similar;edad de construcción, número de camas, baños y pies cuadrados.
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Los listados vendidos son casas que se han vendido en los últimos tres meses, más las ventas pendientes que probablemente se cerrarán cuando se venda su casa.
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Listados fuera del mercado o vencidos. Estas son propiedades que fueron retiradas del mercado por cualquier motivo.